Quand on débute dans l’e-commerce, Amazon est une gigantesque plateforme mondiale qui peut parfois faire peur.
Comment réussir à se démarquer au milieu de tous ces vendeurs, et prendre des parts de marché ? Pour t’aider à te lancer, voici mes 10 astuces pour bien vendre sur Amazon et devenir rentable rapidement.
Le bon produit au juste prix
Prends tout le temps qu’il te faudra pour choisir les bons produits à vendre sur Amazon. Le produit idéal est un produit très demandé par les clients, sur lequel il n’y a pas trop de concurrence.
Une fois tes produits choisis, fais une recherche sur les prix pratiqués par les autres vendeurs, sur Amazon et ailleurs. Attention aussi au prix psychologique, les produits vendus aux prix les plus bas ne sont pas toujours ceux qui ont le plus de succès.
Pour t’aider, tu peux utiliser des outils comme Helium 10.
Des fiches produits soignées
Tes fiches produits doivent donner envie au client d’acheter. Soigne bien le titre, qui doit être bref mais efficace, la description, et mets plusieurs photos de qualité. N’hésite pas à t’inspirer des fiches produits de tes concurrents, ou de fiches de produits similaires, mais n’oublie pas qu’il va aussi falloir te démarquer.
Le SEO Amazon
Tu connais peut-être déjà le SEO, dont on parle souvent pour référencer des sites web dans les premiers résultats de recherche Google, en fonction des mots-clés choisis. Sur Amazon aussi, les mots-clés sont importants.
En veillant à sélectionner les bon mots-clés à placer dans tes fiches produits (titre, description), tes produits gagneront rapidement et naturellement en visibilité.
La publicité sur Amazon
Pour booster ta visibilité, tu peux aussi utiliser la publicité sur Amazon. Ce sont les fameux produits sponsorisés que tu peux apercevoir en haut des résultats de recherche. Facturés au PPC (Pay Per Click), tu ne payeras que pour les personnes qui auront cliqué sur ton lien pour voir tes produits.
Privilégie les marchés de niche
La concurrence étant énorme sur Amazon, mieux vaut, surtout lorsqu’on débute, privilégier un marché de niche. Oublie les produits mainstream comme par exemple les vêtements ou les bijoux, qui sont vendus par une multitude de concurrents. Cherche plutôt un marché plus petit, avec une clientèle moins nombreuse, mais passionnée.
Attention aux frais Amazon FBA
Privilégie les produits faciles et peu coûteux à expédier. En effet, tu auras plus de mal à vendre des produits ayant des frais de port élevés, et c’est encore pire lorsque les frais de port sont plus élevés que le prix du produit.
Utiliser le Service Amazon FBA
Amazon peut sanctionner lourdement les vendeurs qui ont des réclamations trop fréquentes de clients parce que leur colis a du retard ou met trop de temps à être livré. Amazon est très stricte sur ce point, étant donné que c’est aussi son image de marque qui est en jeu. Veille à ce que tes produits puissent être livrés en quelques jours seulement. De ce fait, je te conseille d’utiliser le service Amazon FBA.
Créer un store sur Amazon
La boutique Amazon Store n’est pas une obligation, surtout au début. Cependant, elle est un véritable atout pour mettre en avant tes produits, gagner en visibilité, et avoir une image professionnelle.
Cependant, tu devras avoir une marque enregistrée à l’INPI pour la créer.
Surveiller son stock
La rupture de stock est la pire ennemie du vendeur sur Amazon. Évite si possible de travailler en flux tendu, surveille tes stocks en permanence, et anticipe le mieux possible le nombre de ventes que tu vas faire afin de déterminer combien d’unités stocker, à quel fréquence en recommander etc.
Surveiller ses concurrents
Modification des prix, promotions, amélioration des fiches produits, mise en ligne de nouveaux produits, surveiller tes concurrents régulièrement te permettra d’en retirer des informations précieuses à adapter ensuite à ton propre business.
Avec ces 10 astuces, tu sais maintenant comment bien vendre sur Amazon. Pour aller plus loin, tu peux aussi suivre ma formation Amazon Révolution dans laquelle je t’apprends en détail comment mettre ces astuces, et bien d’autres encore, en application.
Tu apprendras aussi à créer un business rentable sur Amazon en partant de zéro !
