Comment vendre un produit sur Amazon ?
Avoir une activité sur Amazon est en plein boom grâce notamment à la facilité de gestion des commandes. Aussi, je vais t’expliquer à travers cet article, les 5 étapes pour vendre un produit sur Amazon.
Selon moi, Vendre sur Amazon est un processus relativement simple. Voici ce que nous allons voir au cours de cet article.
Etape 1 : Créer un compte vendeur
Tout d’abord, tu vas devoir créer un compte pour vendre sur Amazon afin de proposer à la vente tes produits neufs ou d’occasions.
Vendre sur Amazon en tant que particulier
Ainsi, tu peux ouvrir un compte particulier que l’on nomme basic. Ce type de compte permet de vendre gratuitement des produits sur Amazon sans payer d’abonnement mensuel.
En effet, ce type de compte est composé d’un frais sous forme de commission fixe basé sur le prix de vente du produit + une partie fixe pour chaque vente réalisée. Selon moi, cette méthode est adaptée pour vendre principalement des produits d’occasions car au delà de la barre des 40 ventes mensuelles, il est plus judicieux de passer avec un compte pro.
Vendre sur Amazon en tant que professionnel
En effet, il est possible d’ouvrir une boutique pro qui permettra de faire partie des vrais commerçants sur internet.
A partir de ce moment-là, il y aura des frais de mise en vente comme avec le compte particulier mais plus de commission de 0.99 centimes par article. A la place, il y a un abonnement mensuel de 39.99 euros HT. Cette solution reste la plus simple au delà de la barre des 40 ventes mensuelles. En effet, tu pourras mettre en place une véritable stratégie pour trouver de bons fournisseurs et battre tes concurrents.
Les frais pour vendre sur Amazon
Vendre sur Amazon necessite une contrepartie financière sous forme de frais. Ainsi, on retrouver des frais de mise en vente allant de 7 à 15% sur le prix de vente mais également les frais Amazon FBA.
Ces frais peuvent être obtenu via différentes manières comme par exemple :
- Utiliser Helium 10
- Se référer à la grille tarifaire Amazon
- Utiliser une calculatrice de frais Amazon
Etape 2 : Charger un fichier produit
Maintenant que tu as ton compte Amazon ouvert, il est temps de trouver des fournisseurs pour obtenir tes premiers produits. Aussi, pour dépasser tes concurrents, il est important d’avoir une véritable stratégie de différenciation afin d’augmenter ta marge.
En effet, le trafic sur Amazon est très important et on rencontre donc un très grand nombre de commerçants. Mon conseil est donc de trouver une ligne directrice basée sur la création de valeur pour tes clients.
Cette stratégie va te permettre d’augmenter ta marge en vendant plus cher que tes concurrents. Je t’explique ce concept à travers la vidéo suivante :
Ensuite, il faudra demander à ton fournisseur d’envoyer tes produits directement aux entrepôts Amazon. Ainsi, tu gagnes du temps et de l’argent en utilisant le service expédié par Amazon.
Maintenant, il est temps de charger ton stock de produit sur la plateforme Amazon seller central. Pour cela, il existe un outil pour ajouter chaque produit manuellement. Mon conseil est d’utiliser cette méthode si la taille de ton catalogue est vraiment restreinte.
En effet, au delà d’une certaine taille, je te conseille d’utiliser la création en masse via un fichier Excel. Pour t’aider à comprendre, j’ai réalisé une vidéo spécifique sur ce sujet.
Etape 3 : Créer une fiche produit
Maintenant, il est temps de créer une fiche produit optimisé avec de bons mots clés. En effet, cet étape est très importante pour générer du prospect qualifié et obtenir un bon taux de conversion.
Aussi, mon conseil est de créer rapidement une fiche produit non optimisé avant l’étape 2 afin de pouvoir demander à ton fournisseur d’expédier les produits directement aux entrepôts Amazon. Ensuite, tu auras le temps de soigner le référencement de ton annonce pour la rendre attractive pour les visiteurs.
L’une des clés du succès est d’utiliser un bon nuage sémantique. Afin de t’éclairer sur ce sujet, j’ai réalisé une vidéo où je te montre comment trouver une dizaine de bons mots clés. Aussi, je te conseille de vraiment bien soigné ton titre car cela est le plus important pour obtenir un résultat important au niveau des visites.
Etape 4 : Expédier la commande au client
Grâce au service expédié par Amazon, tu vas pouvoir vendre 24/7 et gagner de l’argent même lorsque tu dors ! Ainsi, ton boulot va se focaliser sur la recherche de produits à fort potentiel mais également de faire du marketing.
Ainsi, le principe est très simple et peut se résumer en 4 phases.
- Commande des produits chez ton grossiste
- Expédition de la commande vers un entrepôt Amazon
- Stockage des produits dans l’attente d’une vente
- Expédition de la commande vers ton client final
Je te conseille vraiment d’utiliser le service Amazon FBA car cela va te permettre d’obtenir un taux de conversion bien plus important. En effet, les clients ont confiance dans ce service et passeront plus facilement commande avec un article expédié par la plateforme Amazon.
Aussi, on me parle souvent du dropshipping sur Amazon mais selon moi, ce n’est pas préférable d’en faire sur les Marketplaces Amazon. D’ailleurs, le dropshipping n’est pas un business rentable !
Etape 5 : Recevoir de l’argent sur son compte bancaire
Bravo, tu as mis en place une ligne directrice de qualité et tu as réalisé des ventes ! Maintenant, il est temps de récupérer le résultat de ton travail.
Ainsi, tu vas pouvoir récupérer une partie de ton chiffre d’affaires brutes sous forme de versement vers ton compte bancaire. De base, les versements sont prévus tous les 15 jours mais tu peux les déclencher manuellement.
Cependant, Amazon va garder une partie des recettes en réserve afin de prévoir d’éventuels remboursements.
Mettre en vente un produit sur Amazon, et après ?
Pour conclure, Vendre un produit sur Amazon ne s’arrête pas à trouver un fournisseur et mettre son produit en vente. En effet, il est judicieux de se former pour bien vendre et ainsi avoir une ligne conductrice pour développer son chiffre d’affaire et ainsi avec une affaire remplie de succès. Vendre sur internet n’est pas simple et il faut mieux être accompagné pour éviter un blocage de compte Amazon.
