Quoi vendre sur Amazon ? C’est surement la question que tu te poses comme beaucoup de personnes. Il faut dire qu’Amazon et la plate-forme ecommerce N°1 dans le monde. Elle permet à des millions de prospects de trouver des produits à acheter. Aussi, pour satisfaire cette demande grandissante depuis plusieurs années, il est nécessaire d’avoir suffisamment de produits à disposition pour les clients.
Or, Amazon ne peut pas fournir le nombre de produits pour répondre aux centaines de millions de clients qui commandent un produit sur leur place de marché. Alors, pour répondre à leurs besoins, la plateforme Amazon compte sur des vendeurs tiers pour proposer une gamme de produits suffisante.
Bien entendu, vendre sur Internet n’est pas uniquement via Amazon. Il existe un grand nombre de sites Internet comme Shopify, Woocommerce en dropshipping ou ecommerce traditionnel. Parmi les futurs vendeurs sur Amazon, beaucoup de débutant ont du mal à trouver un produit à vendre sur Amazon.
Si tu essaies de trouver un produit depuis plusieurs semaines en vente et que tu commences à te démotiver…
Alors je te conseille vivement de lire l’intégralité de cette page car elle va te permet de :
- Comprendre les difficultés des nouveaux vendeurs sur Amazon
- Les 4 éléments indispensables pour sa première recherche de niche
- Quoi vendre sur Amazon en 2022
- Les caractéristiques d’un bon produit
- 5 éléments d’un bon produit à vendre sur Amazon
- 3 bons conseils pour vendre un produit sur Amazon
- Comment trouver rapidement un bon produit à vendre sur Amazon
- Comment vendre des produits de marque sur Amazon
Trouver un produit à vendre sur Amazon
Depuis plusieurs années, je me rends compte que la première difficulté des débutants est de trouver une idée produits à vendre sur Amazon.
Pourtant, il existe des millions d’idées potentielles. Mais encore faut-il savoir comment les détecter en un clin d’œil.
Déjà, je tiens à te rassurer. Dans quelques minutes, après avoir lu l’intégralité de cet article, tu seras déjà beaucoup plus à l’aise avec la recherche de produits gagnants sur Amazon.
Trouver des produits de niche rapidement est quelque chose de très important. Dans le cas contraire, les apprentis vendeur sur Amazon risque deux choses :
La perte de temps
Bien entendu, chercher pendant des heures une idée produit en vain est quelque chose qui peut faire perdre un temps considérable.
Aussi, si tu suis mes vidéos sur YouTube tu sais que la valeur de ton temps est la plus importante dans la vie…
Alors, Il est indispensable de ne pas la gâcher. C’est pour cela que cibler des niches rapidement reste la priorité.
La démotivation
Ne pas trouver son marché de niche après plusieurs heures de recherche peut entraîner l’abandon pour les moins déterminés. Or, tu sais que la seule différence entre un gagnant est un perdant est que le gagnant n’a jamais abandonné.
Aussi, si tu fais partie de la team Phénix, tu sais que l’une des valeurs les plus importantes de notre communauté est de ne jamais abandonner même si la situation est compliquée.
Comment réussir à vendre un produit sur Amazon ?
Tout d’abord, je vais te partager les quatre éléments indispensables pour réussir à bien vendre son produit sur Amazon.
Le bon produit de niche
Le premier élément indispensable est de trouver un produit qui va bien se vendre sur Amazon.
Pour cela, tu vas dénicher des produits qui sont déjà vendus par plusieurs concurrents sur Amazon ou Internet de manière générale.
Peut-être que tu te demandes pourquoi il est important de cibler des produits qui sont déjà vendu sur Internet. C’est une excellente question.
Connais-tu l’adage : « on ne réinvente pas la roue » ?
J’aime cet adage puisqu’il est très juste concernant la vente sur Internet. En effet, nous sommes plusieurs milliards sur cette planète. Il est utopique de croire que les bons produits n’ont jamais été proposés !
Alors, il serait regrettable de ne pas profiter de l’étude de marché réalisée par nos futurs collègues sur Amazon.
Ciblier le bon client
Maintenant que l’on a un produit qui fait partie des meilleures ventes sur Internet, il est primordial de le proposer aux bons clients.
Ceci te permettra d’avoir un marketing puissant qui obtiendra de très bons taux de conversion.
Pour savoir qui va acheter ton produit, il est très important de rechercher des informations sur Internet.
Par exemple, tu peux te rendre sur les fiches produits de tes concurrents mais également sur les forums etc.
Avoir un bon marketing
Aussi, il est indispensable d’avoir un marketing de qualité afin de convertir les prospects en client. J’aime dire que le marketing est partout. Même le boulanger du coin de ta rue doit faire du marketing pour vendre plus de pain au chocolat (ou de chocolatine ) en fonction d’où tu habites…
Le bon état d’esprit
Enfin, le bon vendeur sur Amazon doit être pourvut d’un excellent sens de l’empathie afin de comprendre les besoins et les attentes de ses clients. Je pense sincèrement que cette qualité est l’une des plus importantes pour réussir à proposer un bon produit qui se vend beaucoup sur Amazon.
Que vendre sur Amazon ?
Maintenant, nous allons voir quelles sont les caractéristiques d’un bon produit de niche à vendre sur Amazon. Je vais te partager quelques règles que j’ai commencé à t’évoquer dans le paragraphe précédent.
Trouver un produit à vendre sur Amazon qui se vend déjà !
Comme je viens de te l’expliquer, il est très important de profiter des informations déjà disponibles sur Internet. Pour moi, la pire chose serait de proposer un produit qui n’intéresse personne.
Ainsi, je t’invite à regarder les chiffres de vente réalisée par les autres vendeurs sur la marketplace Amazon afin de pouvoir vérifier un élément.
Le volume de vente des fiches produit
À l’aide des deux astuces que je vais te présenter un peu plus bas, tu peux très facilement espionner tes futurs concurrents et analyser leurs ventes mensuelles.
Aussi, je te conseille de cibler des produits qui font au minimum cinq ventes par jour pour les meilleurs vendeurs sur une plate-forme comme par exemple Amazon France.
Je te conseille également de voir si au moins 10 vendeurs différents fond suffisamment de vente pour éviter de tomber dans une oligarchie qui serait très difficile à bouleverser.
Une concurrence modérée
Cependant, si tu es débutant dans la vente sur Amazon, je te conseille de ne pas te focaliser sur des produits trop concurrentiels.
Par exemple, la téléphonie ou les produits high-tech ne sont pas forcément des idées de produits que je te conseille si tu n’as jamais vendu sur Internet.
En effet, une concurrence accrue nécessite des moyens financiers plus important afin de te classer dans le haut du classement des ventes sur Amazon.
Pour résumer, je t’invite à te souvenir de cette règle :
Une bonne niche = un produit qui se vends au moins 150 fois par mois pour les meilleurs vendeurs mais qui reste sur une concurrence modérée.
Les trois niches produit qui fonctionneront toujours dans cent ans
Je voulais également te partager une information importante parce qu’il existe des niches spécifiques pour un business rentable.
La sexualité
Entre 2014 et 2018, j’ai vendu des produits de cette grande niche qui fonctionnent depuis la nuit des temps parce qu’elle fait partie des éléments fondamentaux de la pyramide de Maslow.
Cependant, il est important de noter que les produits de cette catégorie seront classés dans les produits « adultes ». Ils ne bénéficieront pas de l’option publicitaire sur Amazon.
Les produits de santé
Moi aussi, la santé reste une niche très lucrative puisqu’elle permet aux gens de répondre à une douleur plus ou moins importante.
Depuis plusieurs années maintenant, j’ai toujours quelques produits dans cette grande catégorie de produits. Je t’invite vraiment à regarder de très près pour voir si tu ne trouves pas des idées de produits à proposer sur les Marketplaces Amazon.
Les produits passion
Enfin, la troisième grande niche représente les passions.
Qui n’a pas déjà dépensé des sommes folles dans ce qu’il aime vraiment dans la vie ?
Tu pourras laisser en commentaire à la fin de cet article pour me dire quelle est ta passion et si tu dépenses également beaucoup d’argent pour l’assouvir.
Par exemple, je dépense pas mal d’argent chaque année dans la pêche, le sport, mais également, l’aquariophilie qui sont mes trois grandes passions.
D’ailleurs, je te propose de regarder si l’une de tes passions n’est pas un marché de niche prometteur. Car souvent, ce que l’on achète peut être l’idée de son premier business sur Amazon, tout simplement.
Les 5 éléments d’un bon produit à vendre sur Amazon
Maintenant, je vais te donner les cinq éléments que je considère important à respecter pour trouver un bon produit à vendre sur Amazon.
Un produit de niche petit et léger
Tout d’abord, je te conseille de débuter avec un produit de petite taille et relativement léger afin de pouvoir l’importer directement en avion.
En effet, la logistique est quelque chose d’important à maîtriser lorsqu’on commence à vendre sur Internet. Il est préférable de se faciliter la vie, et donc, de choisir un moyen de transport relativement simple.
Un prix de vente compris entre 15 et 30 euros
Moi aussi, je te conseille de débuter la vente sur Amazon avec un produit proposé avec un prix de vente compris entre 15 et 30 euros.
Ceci va te permettre de débuter avec un budget relativement modéré afin de comprendre les tenants et les aboutissants de la vente sur Amazon.
Tu peux également tester la vente sur Amazon avec la stratégie du hérisson Royal afin de débuter avec un budget de seulement 150 €.
Un produit de niche sans obsolescence
Je te conseille de vendre des produits qui n’ont pas d’obsolescence afin de ne pas être limité dans le temps.
Par exemple, j’ai vendu pendant plus de neuf ans des accessoires de téléphonie. Et comme tu l’imagines, cela ne respectait pas cette règle.
En effet, les téléphones sont soumis à un turnover important. Il est difficile de suivre la cadence. D’ailleurs, c’est grâce a ses différentes erreurs que je peux t’expliquer maintenant, comment je forme des milliers de personnes, grâce a ma méthode qui a fait ses preuves.
Un produit solide
Un produit solide et quelque chose d’important parce que tu te doutes que lors d’un transport le risque de casse est non négligeable. Alors, je te conseille de faire des produits relativement costaud ou alors très bien emballé.
Un produit de niche avec un potentiel d’amélioration
Enfin, je t’invite à te pencher sur un bon produit qui a un potentiel d’amélioration.
Par exemple, l’ajout d’une notice en français est quelque chose que beaucoup trop de vendeurs négligent. Ce qui entraîne souvent de mauvaise évaluation.
Ainsi, ce type d’amélioration te permet de te différencier et d’avoir un produit qui fonctionne mieux que ceux des autres vendeurs sur Amazon.
La méthode pour trouver un produit à vendre sur Amazon
Maintenant, il est temps de rentrer dans le vif du sujet afin de t’expliquer comment tu vas pouvoir trouver de quoi remplir ta boutique sur Amazon.
Les conseils d’expert pour bien vendre un produit sur Amazon FBA
Une marge suffisante
Le premier élément à vérifier reste la marge car c’est celle-ci qui va te permettre de voir si ton produit est rentable ou non. Je te conseille de ne pas descendre sous une marge nette de 20 %. Cependant, il est possible de déroger à cette règle si le produit se vend beaucoup. En effet, le volume de vente important peut combler une marge légèrement inférieure à 20 %.
Travailler les mots clés
La longue traine est souvent quelque chose négligée par les vendeurs sur la plate-forme de vente Amazon. Cependant, cet élément est indispensable pour augmenter la visibilité de ta fiche produit et ainsi toucher un grand nombre de prospects sans forcément faire de la publicité payante sur Amazon.
Un produit winner qui se vend déjà
Enfin, je vais partager un conseil que je t’ai déjà donné au cours de cet article : trouver le produit qui a déjà un volume de vente sur Amazon. Cela va te permettre de voir s’il est rentable de vendre cette idée plutôt qu’un autre…
Maintenant, nous allons voir ensemble comment trouver un bon produit à vendre sur Amazon.
Comment trouver un produit à vendre sur Amazon ?
Travailler sur une stratégie efficace
Il est très important d’avoir une stratégie de niche bien un établi afin de proposer plusieurs produits complémentaires au fur et à mesure de ton développement sur Amazon. Ainsi, je te conseille vraiment de te focaliser sur une niche et de développer au moins cinq produits différents mais complémentaires.
Cette stratégie te permettra de créer une communauté de clients qui pourra racheter des produits.
Mon expérience me prouve que si tu souhaites avoir un e-commerce rentable, il est préférable de fidéliser tes clients plutôt que d’aller en chercher des nouveaux chaque jour.
Définir son budget de départ
Aussi, il est indispensable de savoir quel est ton budget de départ pour te lancer dans l’aventure sur Amazon.
En effet, un budget de 1000 € ou de 70 000 € ne te permettra pas d’avoir la même marge de manœuvre pour commander des produits et donc de vendre efficacement sur Amazon. Cependant, il est tout à fait possible de mettre en place une activité du commerçant très rentable sans partir avec un budget conséquent. Aussi, je te conseille de partir avec un budget minimum de 1500 à 2000 € pour lancer un produit avec ma stratégie de private label.
Maintenant, tu peux tester la vente sur Amazon avec la stratégie du hérisson Royal et ainsi voir par toi-même l’ensemble des étapes pour devenir vendeur sur Amazon.
Attention : Le conseil d’expert du top vente Amazon…
Je vois trop souvent sur internet des « experts » parler du top des ventes sur Amazon comme point de repère pour débuter. Or, c’est une énorme erreur à éviter !
Et oui, les meilleures ventes sont souvent réalisées par des sociétés de grosses tailles avec des moyens humains et financiers que tu n’as pas tout simplement.
C’est comme si tu débutais le foot et que tu allais jouer contre Messi ou Ronaldo !
Non, la bonne stratégie est d’attaquer avec des produits de « ligue 2 » pour vendre rapidement et surtout prendre de la connaissances et de l’expérience.
Trouver le bon produit à vendre sur Amazon en moins de 8 minutes
Comment trouver des idées produits sans application
Certains futurs vendeurs sur Amazon souhaitent débuter cette aventure avec un budget vraiment très restreint. Dans ce cas, il est possible que la recherche d’idées produits gagnants se fasse sans l’utilisation d’outils.
Alors, je vais te partager quelques moyens simples et efficaces pour trouver ce qui fonctionne.
Les produits que tu as déjà acheté sur Amazon
Tout d’abord, la solution la plus rapide est de regarder ce qu’il y a ce que tu as déjà acheté sur Amazon. Ensuite, il te reste à regarder si des produits se vendent bien par plusieurs concurrents. Dans ce cas, tu as peut-être déjà ta première idée produit.
Analyser les achats de ses proches
Autre solution rapide efficace est de regarder ce que tes proches ont acheté récemment sur Internet. Par exemple en 2015, nous avons vendu des harmonies ball qui sont des petits pendentifs pour les femmes enceintes.
Comment avons-nous trouvé cette idée produit à vendre sur Amazon ?
Tout simplement parce que mes amis féminines et ma femme étaient enceintes. J’ai donc regardé le potentiel de ce produit avant de le lancer.
Pour la petite histoire, nous en avons vendu plus de 10 000 en l’espace de deux ans…
Se déplacer dans les foires et salons
Aussi, il est possible de se rendre sur les foires professionnelles mais également les salons. Bien entendu, tu es là en mode producteurs consommateurs. Tu feras attention à ne pas tomber dans les griffes des vendeurs qui sont relativement agressifs sur ce genre d’événement.
Par contre, c’est vrai qu’il y a énormément de produits rentables à dénicher sur ce type de salon.
Regarder directement sur Amazon
Tout simplement, il est possible de se rendre sur Amazon et d’aller dans la catégorie des meilleures ventes pour voir les meilleurs produits du marché. Cette stratégie simple efficace te permet de connaître la popularité des produits. Cependant, les meilleures ventes sont souvent les produits les plus concurrentiels et comme je te l’expliquais au début de cet article, ce n’est pas forcément évident de débuter avec ce type de niche.
Analyser les sites de grossistes comme Alibaba
Une des méthodes les plus efficaces pour trouver sa niche sans logiciel est de se rendre sur un site comme Alibaba. Grand fournisseur dropshipping, c’est également un bon moyen de connaitre le classement des meilleures ventes.
Scruter les forums
Enfin, la dernière solution que je te propose est de scruter et les forums sur Internet. Ce type de site est une ressource importante d’informations et tu trouveras peut-être des idées à vendre sur Amazon.
Trouver un produit à vendre sur Amazon rapidement grâce à Helium 10
Maintenant, je vais t’expliquer comment tu vas pouvoir gagner un temps considérable en utilisant un de mes outils préférés : le logiciel hélium 10.
Cet outil pour vendre sur Amazon est extrêmement puissant. Tu vas pouvoir le constater avec la vidéo ci-dessous. Tu peux trouver une quantité incroyable d’idées produits rentables en seulement quelques minutes…
Trouver un produit à vendre sur Amazon avec l’option Black Box
Voici une vidéo où je me suis lancé un challenge inédit sur Internet !
En effet, je me suis donné uniquement 10 minutes pour trouver un maximum de produits viables pour vendre sur les places de marché Amazon.
D’ailleurs, avant de regarder la vidéo, tu peux laisser en commentaire, combien de produits selon toi, j’ai pu trouver en seulement 10 minutes (je compte sur toi pour ne pas tricher…).
Pour t’aider à trouver des idées produits en quelques minutes, je t’offre un programme complet sur le logiciel Helium 10. Il te suffit de cliquer sur la bannière ci-dessous pour l’obtenir :
Comment espionner les concurrents directement sur Amazon ?
Aussi, l’extension chrome de Helium 10 te permet d’analyser les ventes de tes concurrents directement sur Amazon… Il suffit de taper le mot-clé ciblés et de regarder les résultats.
Tu vas ainsi voir :
- Le nombre de produits vendus par vendeur
- La rentabilité d’un produit grâce à la calculette intégrée
N’oublie pas qu’un produit rentable doit avoir au moins une marge de 20% net.
Comment vendre un produit alimentaire sur Amazon ?
Si tu souhaites débuter la vente sur Amazon avec un fournisseur français par exemple, il est fort probable qu’il s’agisse d’une niche dans le domaine de l’épicerie. En effet, cette gamme de produits a un potentiel important. Et surtout, reste relativement simple à commercialiser directement pour un débutant puisque le fournisseur est souvent proche.
Cependant, je t’invite à être vigilant sur les points suivants :
- Vérifier les dates de péremption
- Surveiller les certifications C.E. ou bio
- Emballer correctement les produits pour éviter une problématique dans les entrepôts Amazon
Une idée de produit à vendre facilement dès demain ?
Sur ma chaine Youtube, je te partage régulièrement des vidéos où je te montre un paquet d’idée à lancer sur Amazon.
Récemment, j’ai analysé les idées d’une influenceuse mode et je pense que cela va t’aider à débuter.
Quoi vendre sur Amazon quand on a un petit budget de départ ?
Beaucoup de personnes souhaitent se lancer dans l’aventure sur Amazon mais ont peur d’investir de l’argent.
Bonne nouvelle ! Tu peux débuter avec un petit budget grâce à deux stratégies différentes. Tout d’abord, vendre des produits sans marque qui ne nécessiteront pas de quantité minimum chez ton fournisseur.
C’est une excellente stratégie qui à déjà fait ses preuves depuis des années.
Pour découvrir cela en détails, tu peux réserver ta place pour une étude de cas offerte où je te montre de A à Z comment j’ai lancé un produit sur Amazon avec un budget de 100€ seulement.
Il te suffit de cliquer sur l’image ci-dessous et d’indiquer ton prénom et ton mail pour recevoir ta formation offerte.
Comment vendre des produits de marque sur Amazon ?
Peut-être que tu souhaites débuter la vente sur Amazon sans utiliser la stratégie de private label. Cette stratégie consiste à fabriquer et vendre des produits à sa propre marque pour ensuite la vendre sur Internet.
Ainsi, il existe une stratégie de négoce que l’on appelle une méthode d’online arbitrage.
Le concept est relativement simple puisqu’il suffit de revendre de produits de marques existantes. Pour cela, il faut simplement trouver un grossiste agréé.
Voici quelques exemples de marque que tu peux revendre avec la stratégie à métrage :
- Philips
- Bosch
- Xiaomi
- Samsung
- Etc. etc.
Pense à laisser un commentaire concernant cet article et les différentes questions que je t’ai posé. Commercialiser nos produits sur Amazon n’a jamais été aussi simple mais encore faut-il passer à l’action !
Enfin, tu peux rejoindre la communauté des Phénix, la communauté des gagnants qui ne lâche rien en t’abonnant à mes différents réseaux sociaux.
Je te souhaite de bonnes ventes sur Amazon.