Le business Amazon fba c’est toute une histoire. Laisse-moi te situer avant d’entrer dans le vif du sujet.
Tout d’abord, Amazon n’est pas devenu le n°1 du E-commerce en France et dans le monde pour rien.
En effet, il est devenu n°1 des places de marché (marketplaces) car ils ont fait de l’expérience client leur priorité absolue.
Ils ont poussé le marketing et donc aussi les vendeurs d’Amazon fba au sommet. À tel point que, créer et faire tourner un compte vendeur sur Amazon est devenu un véritable métier. D’où l’importance d’être formé pour pouvoir savoir comment vendre.
Ainsi, chaque mois, c’est plus d’1,5 millions de visiteurs uniques qui se connectent sur la marketplace.
Sans compter que le taux de conversion sur Amazon est bien plus élevé que la moyenne en E-commerce. Celle-ci tourne autour de 5% en temps normal mais Amazon se vante d’être au-dessus de cette moyenne même s’il ne veut pas dévoiler non plus son chiffre officiel.
Aujourd’hui leurs concurrents sont à la ramasse totale. L’expérience utilisateur est au-dessus de ce qui existe partout ailleurs.
Le taux de conversion
Si tu ne sais pas ce qu’est le Taux de conversion, sache que c’est le ratio entre le nombre de visiteurs et le nombre d’achats effectués sur le site web.
Exemple : tu as 100 visiteurs sur ta page et que 20 achètent ton produit ; ton taux de conversion est donc de 20%.
À première vue, tu penses que ce taux est dérisoire.. Eh bien détrompe-toi ! C’est énorme en Ecommerce ! En revanche, c’est loin d’être impossible. D’ailleurs, dans la formation Amazon 4.0, j’explique à mes élèves comment atteindre ces taux. Tout cela, avec des stratégies que seul le top 1% des vendeurs Amazon connait.
C’est quoi le business Amazon fba concrètement ?
En somme, « FBA » veut dire Fullfilement by Amazon. En français : Expédié par Amazon. Tu l’as surement déjà entendu ou expérimenté et lorsque que l’on pense Amazon maintenant on pense à = Livraison gratuite en 24h.
Ainsi, en étant les premiers à offrir à leur clients les frais de port, ils sont devenus leaders du commerce en ligne. A tel point que chaque année ils grignotent des parts de marché au commerce traditionnel.
A l’origine, ils offrent les frais de port au-delà d’un montant de commande de 25€. Mais tu verras plus tard dans l’article comment ils réussissent tout de même à offrir les livraisons y compris pour des commandes à 1€ !
Pour les vendeurs qui veulent se lancer sur cette marketplace ça change quoi ?
En fait, ça change tout ! Si tu veux te lancer sur ce business-model c’est incontournable d’exploiter le service Amazon fba. Et ce, pour plusieurs raisons :
- Tes produits sont mis en avant par Amazon
- Par conséquent ton taux de conversion ET tes ventes augmentent
- Tu n’as pas à gérer la logistique et les tâches chronophages de préparer et expédier tes produits.
- Et tu n’as pas non plus à t’occuper des retours clients
En d’autres termes, tes produits sont stockés dans les entrepôts Amazon et c’est eux qui s’occupent de tout !
Bien sûr, pour vendre sur Amazon, ce n’est pas gratuit mais en comparaison du service rendu et le fait que tes ventes vont exploser ce n’est rien.
Effectivement, Ils demandent un abonnement mensuel de 50€ pour pouvoir commercialiser tes offres. Tu peux commencer en tant qu’Auto-entrepreneur. A cela pour bénéficier du service amazon fba ils prélèvent une commission et des frais sur chaque produit vendu.
Là je te vois effrayé mais tu ne dois pas 😊. S’il y a autant de vendeurs sur Amazon c’est que les frais ne sont pas si énormes. Donc ils peuvent parfaitement s’intégrer dans la marge de tes produits.
D’ailleurs, je t’explique comment être rentable sans problème malgré cela, dans ma formation Amazon Révolution 4.0.
Amazon FBA : tout un concept derrière
Une fois de plus, Amazon fba c’est plus qu’un service. C’est un écosystème complet de A jusqu’à Z comme l’illustre le slogan d’Amazon.
Dans cet esprit, et durant 30 jours après que les acheteurs ont passé leur commande, les retours et tout le SAV sont gérés par Amazon. Ne crois pas que tu n’auras pas de retours-client.
Même si ton produit est proche de la perfection il y en aura toujours qui renverront tes produits pour X raisons, en se servant du retour gratuit pendant 30 jours offert par Amazon.
En revanche, si tu n’as pas souscrit l’option fba dans tes offres, alors le retour pendant 30 jours sera toujours proposé à tes clients car c’est Amazon qui le veut.
En outre, c’est toi qui devras assurer ton SAV. Donc potentiellement avoir une personne ou plusieurs à payer pour gérer cette partie…
Pour terminer, Amazon propose aussi un puissant système de fidélisation client. Ceci pour faire toujours de meilleures ventes. Ce système, c’est Amazon Prime ! Moyennant un abonnement d’un coût total à l’année de 70€, Amazon offre tout un tas de services et s’assure ainsi d’en faire des clients fidèles et surtout très réguliers.
C’est avec le service Amazon Prime que la livraison pour n’importe quel montant de commande est offerte en illimité aux clients sur les produits éligibles, fba donc !
En bref, c’est un service premium avec envoi gratuit et offre digitale incluse (Prime vidéo, Prime Photos, Amazon Music Prime, etc).
Ainsi la boucle est bouclée : ils s’assurent qu’aussi bien les E-commerçants que les clients aient des avantages à consommer plus de produits ou services.
Rejoins le business Amazon fba avec la communauté des Phénix
Avant tout, ce que j’appelle « la Team Phénix » ce n’est pas seulement un nom accrocheur.
Non, c’est bien plus que cela !
La Team Phénix c’est un état d’esprit de guerrier ! Des personnes qui ont un mental d’acier avec des objectifs clairement définis. Ce sont des personnes avec un état d’esprit (mindset) d’entrepreneur c’est-à-dire qui font preuve de résilience et de persévérance.
De surcroît, 2 qualités indispensables à avoir ou à développer.
Si tu te reconnais dans ces qualificatifs c’est que tu es peut-être un Phénix aussi mais tu ne le sais pas encore.
En 2018 j’ai commencé à former des personnes au business Amazon fba en mettant toute mon expérience accumulée depuis mes débuts en E-commerce.
C’est là que le concept de mindset Phénix m’est apparu comme une évidence. En effet la vie d’un entrepreneur ce n’est pas une route en ligne droite sans embuche.
Parfois, on fait face à de gros imprévus financiers qui donnent envie de tout abandonner. Mais le Phénix, en plus d’être un oiseau légendaire qui a de la gueule (oui je n’ai pas pris le moineau pour cette raison aussi 😊), renaît toujours de ses cendres.
Durant notre périple, on met tous ou presque un genou à terre. L’important pour être un Phénix c’est de ne pas mettre le second à terre et de se relever ensuite ! Il faut dire que les échecs, les difficultés et les imprévus font partie de la vie et donc aussi de la vie d’un entrepreneur. Mais c’est en apprenant d’eux que l’on devient un entrepreneur avec un mental de Phénix !
L’évènement Phénix 2022
Cette année (10 septembre 2022) au Grand Rex à Paris j’ai organisé un évènement de rencontre et de partage où plus de 300 Phénix confirmés ou en herbe se sont déplacés.
Ils venaient de la France entière, mais aussi de Belgique et de Suisse. C’était juste dingue ! Il y avait même une maman et son bébé d’à peine quelques mois qui se sont déplacés pour l’occasion !
Mais pourquoi est-elle venue avec un bébé aussi jeune tu me diras ? Eh bien parce que sa volonté d’améliorer son quotidien est sans limite ! La volonté d’être libre pas seulement financièrement, mais libre de son temps est plus forte que n’importe quelle excuse.
Autant te dire qu’en plus de la symbolique forte de la venue de cette femme avec son bébé. Elle a un véritable mental de Phénix indestructible et c’est ce qu’il faut pour devenir entrepreneuse !
Mais ce n’est pas tout !
Des experts dans leur domaine en invités
Il n’y avait pas que des membres de la Team Phénix à l’évènement mais aussi des stars dans leur domaine qui sont venues à tour de rôle parler de leur parcours, leurs échecs et leurs réussites.
Ils ont partagé avec les plus de 300 Phénix des Tips inédits et des secrets d’entrepreneurs ayant réussi !
Certains des invités sont devenus totalement libres avec Amazon fba et ont dévoilé des astuces qui ont fait exploser les ventes de leurs fiches-produits.
D’autres sont experts en Webmarketing et ont dévoilé le secret pour faire en sorte de toujours avoir un produit rentable.
Ou bien encore d’autres, qui vendent sur leurs propres sites marchands ou bien ont un modèle de commerce traditionnel avec leur propre boutique physique et qui ont mis en place des techniques poussées de service client, ce qui leur a permis de devenir encore une fois les n° 1 dans leur secteur.
Pour autant, tout le monde n’est pas fait pour être entrepreneur et n’a pas le mindset Phénix…. Ils commencent, mais au premier échec ils se démotivent, ne persistent pas puis finissent par abandonner…
C’est dommage pour eux, cependant je vais t’expliquer comment leur abandon peut devenir une sacrée opportunité pour toi et ton business.
Comment transformer les abandons des autres en opportunité pour toi ?
Et si je te disais qu’il existe une stratégie qui permet de commercialiser tes produits immédiatement ? En bref, d’avoir un business rentable dès le début ?
En effet, se lancer dans le commerce et particulièrement la vente sur internet n’est pas faite pour tout le monde, je le dis souvent.
Or comment le savoir si les gens n’essayent pas ?
En fait, certaines personnes vont se démoraliser au premier échec, aussi petit soit-il. Ou bien tout simplement parce que ça ne va pas assez vite pour eux…
Cependant, tout ne vient pas en quelques semaines ou quelques mois seulement. Mais ça, tous ceux qui se mettent à vendre des produits sur le net ne l’ont pas compris…
Tant pis, leur manque de persévérance peut t’être utile à toi pour avoir un E-commerce rentable dès le départ !
Cela peut te permettre de te lancer tout de suite dans le business Amazon fba ! Ainsi pas besoin de créer un compte Amazon seller (amazon vendeur).
Mais comment ? Eh bien en rachetant leur boutique seller central Amazon !
Concrètement c’est l’occasion d’avoir un « Pack E commerce » complet dès ton lancement !
Beaucoup d’avantages à racheter un business amazon fba clé en main
Avec cette technique plus de besoin de :
- Trouver des produits à vendre (faire du sourcing sur Alibaba)
- Créer une boutique Amazon de zéro
- Faire sa fiche-produit en cherchant les mots-clés, les photos etc
- Et même de créer ton site WordPress avec Woocommerce ou bien sur un site Prestashop ou Shopify
En effet, ceux qui revendent leur business ont bien souvent déjà créé leur site de niche avec leur marque et donc ils revendent le pack complet : boutique Amazon fba + site de niche + protection de la marque à l’INPI + stock.
Sans compter que tu récupères aussi tous les bonus et différenciations que l’ancien vendeur a mis en place. Comme son Ebook (s’il en fait un), le nom de son fournisseur/grossiste avec les négociations déjà effectuées.
Par ailleurs c’est aussi plus rassurant dès le début car tu as un visuel sur le passé et donc si le produit se vend ou non.
Il ne reste qu’à analyser avec toutes ces informations déjà acquises, si les marges des produits sont convenables. Ainsi, au besoin tu peux les réajuster en augmentant le prix du/des produits par exemple.
La garantie de gagner de l’argent presque immédiatement c’est plutôt pas mal quand on se lance non ?
En effet, si tu analyses bien l’offre il y a vraiment moyen de faire des profits dès le début sans perdre de temps.
Un budget un peu plus élevé pour gagner du temps
Certes, cette stratégie demande un peu de budget.
En revanche, elle permet vraiment de gagner un temps considérable si tu ne savais pas quoi vendre à la base.
- Tu peux beaucoup plus simplement savoir si c’est un produit qui fonctionne et est rentable de vendre avec son antécédent de vente.
- Tu n’as pas à acheter un nom de domaine et à créer un site de niche (la plupart du temps)
- Tu vas pouvoir te concentrer directement sur l’essentiel du marketing poussé comme la création d’Ebooks pour tes clients etc et pas tout faire de zéro.
Imagine tes premières ventes dès le rachat de la boutique Amazon !
Mais comment savoir concrètement si ce commerce fonctionne ?
Où trouver des sites pour racheter une boutique Amazon fba ?
Tout d’abord, il y a mon groupe Facebook Team Phénix.
Tu y as accès si tu rejoins la formation Amazon Révolution 4.0.
Ainsi, en plus de toutes les connaissances que je te dévoile pour arriver dans le top 1% des vendeurs Amazon, tu auras accès à un max d’opportunités réservées à nos abonnés Phénix !
En effet, parfois des vendeurs proposent leur boutique à vendre, car ils se lancent sur d’autres projets. À toi de faire l’étude de marché et éventuellement ton business-plan ensuite pour savoir si elle vaut le coup au prix demandé.
Sache aussi que même si tu t’es déjà lancé, cela peut booster ton E business comme jamais ! Alors penses-y !
Ensuite, il existe des sites de niches spécialisés dans l’achat/revente de sites marchands.
Notamment une plateforme marketplace française qui propose, des sites e-commerces tout prêts et déjà fonctionnels à vendre. Il est aussi proposé des sites d’affiliation marketing.
Les avantages sont multiples :
- Le référencement du site est déjà fait sur les moteurs de recherche
- Tous les produits sont déjà présents
- La plateforme analyse et valide pour toi les métriques du site, son chiffre d’affaires, ses charges et ses bénéfices.
- Elle prend en compte pour cela si le site en question se fait connaître avec des mots clés Adwords sponsorisés (payants) ou gratuits via référencement naturel.
- Enfin, la plateforme s’occupe aussi de calculer le prévisionnel en fonction de tout cela.
En bref cette stratégie permet d’avoir un commerce sûr et rentable car elle se charge de tout confirmer.
J’oubliais mais, cette place de marché de sites e-commerce indique aussi le temps qu’il faut consacrer par semaine à ce business. Par ailleurs, dans l’analyse complète, tu as des pistes de développement de la stratégie marketing du site de vente ou d’affiliation que tu viens d’acheter.
Ainsi tu sauras s’il faut proposer d’autres produits pour te développer, ou d’autres articles ou bien juste répondre aux questions etc etc.
Le prix de vente du site est bien évidemment en fonction de tout cela.
Cela démarre aux alentours de 1000€ et peut monter jusqu’au million voire plus en fonction des bénéfices mensuels réalisés.
Je t’invite vraiment à aller y faire un tour régulièrement car il peut y avoir de petites pépites déjà placées sur le marché à acheter et/ou à développer.
Dans le même style que DotMarket il y a aussi Flippa.com qui propose des sites à acheter.
Revendre ton site : un business à part entière
Enfin, n’oublie pas que ce business peut aussi s’appliquer à toi lorsque tu as une boutique sur Amazon fba et/ou ton propre site.
En effet, lorsque tu vas créer ta marque, lancer une boutique Amazon pour y vendre tes produits ou plus simplement quand tu vas acheter une boutique amazon clé en main avec une marque déjà déposée, eh bien c’est un actif !
Cet actif, tu peux ensuite décider de le garder pour obtenir des bénéfices réguliers ou bien le vendre sur le net dans son ensemble.
Ainsi rien ne t’empêche de revendre sur le marché DotMarket ta boutique virtuelle ou en direct à quelqu’un d’autre.
Créer et vendre des boutiques en ligne est une excellente solution pour se dégager beaucoup de cash d’un coup.
En somme, avec un seul site à vendre, même petit, cela peut apporter de la liquidité pour développer ton business amazon et proposer un produit supplémentaire dans ta boutique.
Conclusion
Tu l’auras compris, te lancer dans le business amazon fba peut être rentable de différentes manières. Dans la mesure où tu vas créer des actifs, tu pourras aussi bien revendre les produits physiques de ta boutique que ta boutique en elle-même.
Si tu veux plus d’informations sur le business Amazon fba je t’offre un guide pour trouver rapidement un produit rentable à vendre sur Amazon.