Calcul Marge commerciale : Identifier la marge brute et nette

Gagner de l’argent avec Amazon est possible lorsque l’on sait bien calculer sa marge commerciale. Ainsi, il faut prend le temps de mettre une stratégie de développement de qualité. La chose principale pour s’assurer d’avoir une boutique rentable sur Amazon est de bien calculer les bénéfices nets potentiels.

Il existe un indicateur de performance important lorsque l’on vend sur internet : La marge commerciale.

En effet, calculer la marge permet de fixer le prix de vente adéquat pour gagner de l’argent avec le vente de ses produits.

Comment se calcule une marge commerciale ?

Pour bien calculer une marge commerciale, il est important de prendre les différents éléments qui la compose. Dans la vente sur Amazon, il y a un grand nombre de charges à prévoir pour optimiser sa formule de calcul.

Afin de gagner de l’argent sur Amazon, il est indispensable de connaitre les différentes charges à payer lorsque l’on met un article à vendre dans sa boutique. 

Pour cela, il faut prendre en compte les différentes charges.

  • coût d’achats de marchandises
  • L’import du produit
  • Les frais Amazon FBA
  • Les commissions Amazon
  • Les frais de stockage Amazon
  • L’abonnement mensuel à Amazon
  • Les taxes…

L’ensemble de ces charges va nous donner un coût de revient 

Ensuite, pour bien calculer la marge nette, il faut prendre en compte le Prix de vente TTC du produit sur Amazon. Il nous reste à déduire le coût de revient au prix de vente pour obtenir sa marge commerciale.

Cela semble facile pour un vendeur expérimenté de s’y retrouver mais un vendeur débutant sur Amazon peut vite commettre des erreurs dans les calculs qui pourraient lui coûter cher en bout de course !

 

Calcul de marge sur Excel : Mon outil offert 

Pour t’aider à calculer ta marge, je t’offre mon fichier Excel compatible pour les auto-entrepreneurs ou les vendeurs en société. Ce fichier Excel de calcul de marge est extrêmement simple d’utilisation mais reste très efficace.

Pour vous accompagner au mieux voici une vidéo de démonstration pour vous expliquer les différents éléments composant le fichier Excel.

Ce tableau va te permettre un Calcul de la marge relativement simple. 

Tu vas ainsi pouvoir obtenir : 

  • Le coût de revient de ton produit
  • Le pourcentage de bénéfice net avant impôt
  • La marge brute par produit

Pour comprendre comment fonctionne le fichier Excel, j’ai réalisé une vidéo de démonstration

Télécharge le fichier de calcul de marge !

Mes autres conseils pour bien calculer sa marge sur Amazon

Avant de te laisser partir dans ton projet de vente sur Amazon, je voulais te partager quelques conseils. En effet la place de marché à la mauvaise habitude de mélanger le Hors taxes et le TTC. 

Cette situation rend assez difficile la compréhension des éléments pour obtenir une bonne Performance commerciale. Je vais donc te partager différents conseils pour t’aider à mieux comprendre la situation.

Calcul marge commerciale en tant qu’auto-entrepreneur

Tout d’abord, Comment calculer sa marge  dans le cas où tu es autoentrepreneur ?

Il faut savoir que si tu débutes la vente sur Amazon en tant qu’auto entrepreneur, tu ne seras pas soumis à la TVA jusqu’à un certain seuil de chiffre d’affaires. Ainsi, une règle simple va s’appliquer : 

Achat de marchandises se fera en TTC : Ainsi tu devras payer la TVA au moment du passage à la douane ou directement à ton fournisseur si tu achètes en France comme j’en parle dans ma formation Amazon Révolution.

Vente d’un produit se fera en hors taxe car tu ne reverses pas de TVA à l’état (tant que tu restes sous un certain seuil). Ainsi la Vente de marchandises n’est pas soumis à la TVA collectée puisque tu ne récupères pas de TVA au moment de l’achat.

Les commissions Amazon indiquées sur la grille tarifaire sont de base Hors taxes. Il faut donc penser à ajouter 20% sur le prix indiqué sur la page des commissions. 

Il est très important de bien maîtriser cela pour assurer la Rentabilité de tes Produits vendus. En effet, cela serait dommage que ta Marge bénéficiaire soit au point mort ou pire que tu fasses de la Vente à perte ! 

 

Calcul marge commerciale en tant qu’auto-entrepreneur

Nous allons voir maintenant le cas en société soumise à la TVA.

En effet, la règle ne sera pas la même dans ce cas et je vais t’expliquer les différences.

Achat de marchandises se fera en Hors taxes : Ainsi tu devras payer la TVA au moment du passage à la douane ou directement à ton fournisseur si tu achètes en France MAIS tu pourras la récupérer ! On appelle cela la TVA Déductible.

Vente d’un produit se fera en Toutes taxes comprises (TTC) : En société, il va falloir reverser la TVA sur le Prix de vente de ton produit. On appelle cela la TVA collectée.

Les commissions Amazon indiquées sur la grille tarifaire sont de base Hors taxes.   Tu n’auras pas besoin d’ajouter la TVA à ce prix car Amazon ne te la factura pas si tu as un numéro de TVA valide.

Comme tu le vois, le Calcul du taux de marge n’est pas le même dans ces cas. La politique Commerciale de l’entreprise est donc différente. Ainsi, les marges commerciales sont légèrement supérieures en auto-entreprise mais il est impossible de déduire des Frais fixes ou des Frais accessoires ce qui rend l’utilisation d’une auto entreprise sur le long terme assez complexe.

 

Conclusion sur le calcul de marge commerciale

Pour conclure sur le calcul de marge commerciale, tu constates qu’il est important d’avoir des Indicateurs financiers avant l’Achat d’un produit. Je te conseille de faire attention au Frais de gestion et de ne pas avoir peur de vendre plus cher que les Entreprises du même secteur grâce notamment à une stratégie de différenciation.

La faible Différence entre le prix d’un de tes produits ne doit pas être ta Politique de prix car c’est certain qu’en cas de guerre des prix, tu ne seras pas gagnant face à d’autres vendeurs n’ayant pas forcément les même charges d’exploitation que toi.

 

Télécharge le fichier de calcul de marge !